La réinvention des business models, c’est la décision délibérée de changer les règles du jeu par lesquelles une entreprise crée, délivre et capture de la valeur par ses business modeles, avant que le marché ne les rende obsolètes à sa place
Productiser son offre de conseil est devenu le conseil universel adressé aux cabinets et aux organismes de formation qui étouffent sous le jour-homme. Le raisonnement paraît imparable : si vous vendez du temps, vos journées sont comptées et plus vous…
Le savoir tacite est devenu le mot rassurant des métiers du savoir face à l’intelligence artificielle. Tout ce qu’un professionnel sait faire sans pouvoir l’expliquer passerait hors de portée des machines. Cette idée est juste en partie, et risquée prise…
Vous avez lu cent fois que l’intelligence artificielle allait emporter votre métier. Vous avez sans doute moins souvent lu ce que vous pouviez faire. Les stratégies de repositionnement face aux ruptures des métiers du conseil ne se valent pas toutes.…
La fin de l’heure facturée ? Cela fait 20 ans que vous en entendez parler. Et vous continuez à facturer à l’heure. Alors, menace encore lointaine comme le « Peak Oil » ou ça y est, nous y sommes ?…
Vous pouvez fournir le meilleur travail de votre marché et vous appauvrir quand même. Ce paradoxe résume la migration de la valeur que je vois à l’œuvre dans toutes les professions du savoir. La rentabilité file désormais vers celui qui…
Face à la disruption, le réflexe du travailleur du savoir est de s’entourer, de bâtir un écosystème de partenaires complémentaires pour mieux servir ses clients. Le réflexe est sain, et il cache un piège. Dans un réseau, celui qui tient…
« Quittez le taux horaire pour passer à la facturation à la valeur ». Le conseil tourne en boucle dans toutes les professions du savoir, et il a raison sur le principe. Vendre du temps n’a plus de sens et…
Face à l’IA qui avale les opérations courantes à la valeur limitée, les métiers du savoir n’ont qu’un mot à la bouche, monter en gamme. Ainsi, l’expert-comptable doit devenir conseiller stratégique, le consultant doit viser le copilotage, l’avocat doit se…
La rupture des métiers du savoir dépasse de loin un changement d’outil. Ce qui se rompt tient à l’unité de valeur elle-même, ce lien ancien entre le temps passé et le prix facturé. Comptables, consultants, avocats, architectes ou journalistes ont…
En juin 2024, Goodyear lançait officiellement son offre Tires-as-a-Service pour les flottes de transport poids lourd en Europe et aux États-Unis. En ‘s’inspirant » de Michelin Fleet Solution. Fini la vente de pneus : les gestionnaires de flotte s’abonnent à une redevance kilométrique…
Oui, je sais, le crash du consulting est annoncé depuis aussi longtemps que la fin des gisements de pétrole. Pourtant, au-delà des disruptions habituelles, ça commence à faire beaucoup : trop chers, trop gros et trop lents face à l’IA,…
Trouver un conférencier en business models pose un problème que la plupart des organisateurs découvrent trop tard. Le sujet produit des interventions passionnantes ou profondément ennuyeuses, et rien dans une biographie ne permet de deviner laquelle des deux vous allez…