La réinvention des business models, c’est la décision délibérée de changer les règles du jeu par lesquelles une entreprise crée, délivre et capture de la valeur par ses business modeles, avant que le marché ne les rende obsolètes à sa place
Une direction peut voter un nouveau modèle économique en séminaire, le présenter en assemblée générale, l’inscrire au plan à trois ans, et découvrir dix-huit mois plus tard que rien n’a bougé. L’influence du management sur le business model explique cette…
Parler de business model est devenu un sport national dès que l’incertitude grimpe. Peu d’entreprises mesurent pourtant sérieusement l’impact du business model sur le management, alors qu’il détermine ce que vos managers peuvent décider, à quel rythme et avec quelle…
Productiser son offre de conseil est devenu le conseil universel adressé aux cabinets et aux organismes de formation qui étouffent sous le jour-homme. Le raisonnement paraît imparable : si vous vendez du temps, vos journées sont comptées et plus vous…
Le savoir tacite est devenu le mot rassurant des métiers du savoir face à l’intelligence artificielle. Tout ce qu’un professionnel sait faire sans pouvoir l’expliquer passerait hors de portée des machines. Cette idée est juste en partie, et risquée prise…
Vous avez lu cent fois que l’intelligence artificielle allait emporter votre métier. Vous avez sans doute moins souvent lu ce que vous pouviez faire. Les stratégies de repositionnement face aux ruptures des métiers du conseil ne se valent pas toutes.…
La fin de l’heure facturée ? Cela fait trente ans que vous en entendez parler. Et vous continuez à facturer à l’heure. Alors, menace encore lointaine comme le « Peak Oil » , ou bien y sommes-nous ? Oui, nous…
Vous pouvez fournir le meilleur travail de votre marché et vous appauvrir quand même. Ce paradoxe résume la migration de la valeur que je vois à l’œuvre dans toutes les professions du savoir. La rentabilité file désormais vers celui qui…
Face à la disruption, le réflexe du travailleur du savoir est de s’entourer, de bâtir un écosystème de partenaires complémentaires pour mieux servir ses clients. Le réflexe est sain, et il cache un piège. Dans un réseau, celui qui tient…
« Quittez le taux horaire pour passer à la facturation à la valeur ». Le conseil tourne en boucle dans toutes les professions du savoir, et il a raison sur le principe. Vendre du temps n’a plus de sens et…
Face à l’IA qui avale les opérations courantes à la valeur limitée, les métiers du savoir n’ont qu’un mot à la bouche, monter en gamme. Ainsi, l’expert-comptable doit devenir conseiller stratégique, le consultant doit viser le copilotage, l’avocat doit se…
Les disruptions des métiers du savoir arrivent au pluriel. Le modèle économique, la chaîne de production, la structure des équipes, la propriété du capital et celle de la relation client se déplacent en même temps. Et les comptables, consultants, avocats,…
En juin 2024, Goodyear lançait officiellement son offre Tires-as-a-Service pour les flottes de transport poids lourd en Europe et aux États-Unis. En ‘s’inspirant » de Michelin Fleet Solution. Fini la vente de pneus : les gestionnaires de flotte s’abonnent à une redevance kilométrique…
