Tendances
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Les sources de tendances

L'identification de tendances est un processus continu qui implique l'observation de diverses sources d'informations et l'analyse de leur impact potentiel sur votre secteur. Les entreprises qui ne s'adaptent pas à ces changements risquent de se retrouver dépassées et de perdre leur compétitivité.

L’identification des tendances est devenue d’une importance cruciale dans le monde des affaires d’aujourd’hui en raison de la rapidité et de l’ampleur des changements qui se produisent dans divers secteurs. Autrefois, l’innovation était principalement le résultat de la recherche et du développement (R&D), les modèles économiques étaient stables, et le terme de “disruption” était peu connu en dehors du domaine de l’électricité. Les changements étaient perçus comme linéaires et prévisibles, avec un point de départ et un point d’arrivée clairement définis.

Cependant, les choses ont changé rapidement. Les mutations linéaires et prévisibles se sont transformées en événements imprévus et ambigus. La transformation est devenue permanente, sans points de départ et d’arrivée clairement définis. Les entreprises qui ont conservé le même état d’esprit et pris les mêmes décisions qui avaient fait leur succès ont souvent été les premières victimes de ces ruptures. Par exemple, des entreprises comme ToysRus ont fait des choix stratégiques qui ont finalement conduit à leur faillite, comme confier l’exclusivité de leurs ventes en ligne à Amazon.

sources de tendances avec trendstorming

Les startups comme sources de tendances

Les startups ont été parmi les premières à adopter un nouvel état d’esprit face à ces changements. Plutôt que de s’appuyer sur des business plans traditionnels, elles ont commencé à fonctionner avec des hypothèses de business model à valider ou à invalider rapidement. La complémentarité de l’équipe cherchant à prouver cette hypothèse est devenue plus importante qu’un business plan.

La troisième vague de disruption a été celle des Business Models. Des dirigeants de startups, parfois appelés “barbares”, ont ciblé spécifiquement des marchés occupés par de grandes entreprises établies depuis longtemps. Leur différence ? Offrir des services plus agiles, plus simples à acheter, plus faciles à utiliser, avec une relation client plus sympathique. Et les grandes entreprises les ont souvent laissé faire, sous-estimant la menace qu’elles représentaient.

Ces entreprises, comme Paypal, Amazon, Uber, Airbnb, Blablacar ou Criteo, se sont immiscées dans la chaîne de valeur des grandes entreprises pour finalement la détourner à leur avantage. Elles n’arrivaient pas avec de nouveaux produits ou services plus performants, mais avec un nouvel état d’esprit. Il est donc crucial pour les dirigeants de comprendre les tendances émergentes et d’adopter un état d’esprit flexible et agile pour rester compétitifs dans un environnement en constante évolution.

Voici les sept sources d’identification de tendances que j’utilise lors de mes interventions

La cross-pollination

Il s’agit de l’observation des tendances dans des secteurs économiques éloignés du vôtre qui subissent une disruption. Par exemple, Dyson, une entreprise connue pour ses aspirateurs, a décidé de se lancer dans le marché des voitures électriques. En observant les tendances dans des secteurs différents du vôtre, vous pouvez identifier des opportunités de croissance et d’innovation. Cela peut également vous aider à anticiper les changements dans votre propre secteur.

Les libérations

Il s’agit de l’observation des inventions ou des startups qui nous libèrent d’une limitation, d’une charge financière ou d’une peur. Par exemple, le MP3 a libéré les consommateurs de la limitation de devoir transporter des CD pour écouter de la musique. Airbnb a libéré les voyageurs de la charge financière des hôtels coûteux. 23andme a libéré les gens de la peur de l’inconnu en leur permettant de connaître leur génétique. En observant ces libérations, vous pouvez identifier des tendances qui pourraient avoir un impact sur votre secteur.

Les exponentielles

Il s’agit de l’observation des technologies, des entreprises ou de l’adoption de produits qui deviennent exponentiels. Par exemple, l’adoption des panneaux solaires a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. En observant ces tendances exponentielles, vous pouvez identifier des opportunités de croissance et d’innovation dans votre secteur.

Les contradictions 

Il s’agit de l’observation de deux choses qui arrivent en même temps et qui semblent contradictoires. Par exemple, la baisse des ventes de livres imprimés alors que le nombre de lecteurs augmente. En observant ces contradictions, vous pouvez identifier des tendances qui pourraient avoir un impact sur votre secteur.

Les inversions

Il s’agit de l’observation de quelque chose qui était vrai et qui devient soudainement faux. Par exemple, il était autrefois vrai que les jeunes étaient les principaux utilisateurs de Facebook, mais cela a changé avec l’adoption croissante des médias sociaux par les personnes plus âgées. En observant ces inversions, vous pouvez identifier des tendances qui pourraient avoir un impact sur votre secteur.

Les coïncidences 

l s’agit de l’observation d’événements indépendants portant sur le même sujet qui arrivent dans un délai très court. Par exemple, le Challenge DARPA pour les véhicules autonomes et un carambolage de 118 voitures sur une autoroute à quelques jours et kilomètres d’écart. En observant ces coïncidences, vous pouvez identifier des tendances qui pourraient avoir un impact sur votre secteur.

Les étrangetés

Il s’agit de l’observation d’événements qui semblent n’avoir aucun sens. Par exemple, Nike a licencié les développeurs de son application de running au moment où le Quantified Self (auto-mesure de soi) devenait une tendance lourde. En observant ces étrangetés, vous pouvez identifier des tendances qui pourraient avoir un impact sur votre secteur.

Utilisation des sources de tendance

Innovation et développement de produits

Les entreprises peuvent utiliser les sources de tendances pour identifier les besoins et les préférences changeants des consommateurs, et pour développer des produits ou services innovants qui répondent à ces besoins. Les tendances émergentes peuvent également inspirer de nouvelles idées et solutions pour résoudre des problèmes existants ou anticiper des problèmes futurs.

Stratégie d’entreprise et planification

Les sources de tendances peuvent être utilisées pour élaborer des stratégies adaptées aux évolutions du marché. Les entreprises peuvent ajuster leurs modèles économiques, leurs plans de marketing, leurs opérations et leurs investissements en fonction des tendances identifiées. Les tendances peuvent également être utilisées pour anticiper les menaces et les opportunités, et pour élaborer des plans d’action pour tirer parti des opportunités et atténuer les risques.

Veille concurrentielle et analyse de marché

Les sources de tendances peuvent être utilisées pour surveiller les activités des concurrents, identifier les menaces et les opportunités, et ajuster la stratégie de l’entreprise en conséquence. Les tendances peuvent également être utilisées pour analyser le marché cible de l’entreprise, comprendre les besoins et les préférences des consommateurs, et identifier les segments de marché les plus prometteurs.

Prévision et analyse des risques

Les sources de tendances permettent de faire des prévisions sur les tendances futures et leur impact potentiel sur l’entreprise, le secteur ou le marché. Les entreprises peuvent utiliser ces prévisions pour anticiper les risques et prendre des mesures pour les atténuer. Les tendances peuvent également être utilisées pour identifier les facteurs de risque et les incertitudes qui pourraient affecter la performance de l’entreprise.

Formation et développement des compétences

Les sources de tendances peuvent être utilisées pour identifier les compétences et les connaissances qui seront en demande dans le futur. Les entreprises peuvent utiliser ces informations pour former et développer leurs employés, et pour recruter des talents qui possèdent les compétences nécessaires pour réussir dans un environnement en constante évolution.

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